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直营店什么意思(直营和开放加盟的核心利弊区分在哪?)

100次浏览     发布时间:2024-08-25 09:46:23    

直营店:是指由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售店,零售店也必须完全接受总部指挥。



直营优势:产品可控,出品相对有保障,人员便于管理,宣传营销方案容易统一宣传落地,尤其是财务核算,更具备说服力,容易受到投资方青睐。

缺点☞需要投入大量的人力物力财力去开拓占领市场,导致市场拓展速度慢,容易被山寨品牌抢占市场先机,如鹿角巷。

同时需要一定的资金支持,毕竟前期开店、雇员工等都涉及到资金,并且品牌风险不易把控。上游议价权短期内难以形成,导致采购成本居高,除非有自己成熟完善的供应体系,否则供应体系唯有稳扎稳打。


(图片与内容无关)


为什么市面上那么多的品牌店选择加盟模式?

首先需要了解加盟分为三种:①松散型,只提供技术和品牌,无后期运营扶持,存亡看加盟商个人能力。②半紧密型,提供品牌、技术支持、运营团队全程服务,部分品牌方从加盟门店营业收入提点,这也是市面加盟采取最多的一种类型,最大限度(正规品牌)保障加盟门店存活率,以提升品牌溢价空间。另快招品牌略过。③紧密型,也可以叫“全托管模式”,加盟商只需要提供足够的资金,并派出财务,其他所有如店铺选址装修等等,全部由公司负责,并承诺一定期限内达到多少销售额,保障加盟商收益,如达不到则企业承担未达成部分(差额补偿)。


而加盟的优势复制能力强,短期内快速放店建渠道,能够起到四两拨千斤的效果,部分品牌会以区域压倒性优势抢占品类江湖座次排名。因为门店数量多,上游议价权短期内容易形成。期间遇到有能力有资金有人脉的代理商能够为未来横向发展,拓宽品牌深度带去助力。


缺点则主要表现为☞前期需要投入大量的资金包装品牌,做品牌曝光,宣传,招商广告投放,供应体系建立或者说挂靠,团队组建等等。对各个加盟门店把控能力偏弱,门店存活率偏低,并且容易出现串货(区域外代理商低价串货、市场上同品质低成本串货、经营较差加盟商串货等),管理难度大,运营成本高,甚至导致加盟名义上“名存实亡”。



综上,选择各种拓展方式,取决于老板本身(资金储备、经验、团队、以及老板决心)。无论是直营还是加盟,各有利弊,合理选择,把控风险,正心做事,鸿运当头,在当下市场环境复杂多变中或有一线生机。