在专业谈判中，所有的谈判活动都会围绕两个关键环节进行。第一，律师要为客户提供满意的解决问题的总体服务方案;第二，律师的收费可以为客户所接受。即产品和价格。
(一)根据现有证据和法律事实作出案情分析的几个关键问题
第一、准确把握法律关系。通过对当事人提供的案件有关资料以及各法律行为主体之间的法律关系，准确把握法律关系的性质。我们在分析案件中能否准确把握法律关系的性质，是衡量律师水平的一个重要标准。
第二、全面掌握案件所涉及法律关系的相关法律规定，这是解决法律适用的问题。由于近些年立法工作的飞速发展，使同一法律关系在法律适用上，要考虑法律、行政法规以及司法解释，有时还要考虑最高院案例的指导作用。
第三、证据的分析与运用。对当事人在谈判阶段提供的证据以及证据和双方争议问题的关联性、真实性、合法性;证据所要证明的问题和目的;此证据和彼证据之间的关系;同一证据在诉讼不同阶段可能发生的不同作用，都要有一个大概的分析。当然，对一个案件的分析，特别是复杂案件的分析，除了这三个关键之外，还要考虑其他诸多因素。但是这三个关键环节把握住了，就能使你在客户面前基本上树立起一个具有相当水平的专业律师的形象，对案件的分析就会比较接近于实际情况。
(二)证据线索的梳理
在谈判实践中，有些案件，当事人在谈判开始阶段就可以把全部证据放到你的面前，但更多的案件，在谈判中当事人只能提供部分证据，而大量的证据要在律师执行职务过程中，做进一步调查和搜集。这个时候，律师能否对当事人没有提供的证据，仅仅根据案件的有限的基本事实，对证据线索做缜密的梳理，引导当事人进一步提供证据或提供新的证据线索，这是反映律师专业水平的重要方面。
证据线索的梳理，要紧紧扣住法律关系的内容，和法律事实的各个环节为脉络，通过脉络梳理每一个证据线索。一个优秀律师不仅应该对当事人提供的证据做出准确的判断，且还要在当事人缺乏证据和没有提供证据的方面有预见性的梳理证据线索。告诉当事人还有哪些问题缺少证据，这些证据应当如何搜寻证据线索。所以，证据线索的梳理，实际上是对法律服务工作的一种预测，也是向当事人展示律师更高的专业水平。
